Un informe especial de Finanzas San Luis
Por Jeremías Bianchi Durán (*)
Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM), que es el más prestigioso y extenso estudio sobre emprendimiento a nivel mundial, Latinoamérica (LATAM) lidera el mundo en términos de “espíritu emprendedor” superando a USA y al resto de Europa.
¿Esto qué quiere decir?
Pues que en el espíritu de salir adelante, el fuego interno, y la habilidad en la crisis los latinos somos los primeros en el mundo.
Ahora, al hablar de las medidas de EXITO emprendiendo, somos casi los del último lugar, si no fuera por Medio Oriente y África.
¿POR QUÉ?
Hace poco uno de mis alumnos me pidió una reunión por un proyecto, y me explicó que había puesto en acción su idea, pero me explicaba que aunque intenta e intenta, día a día siente que no puede avanzar y mucho menos generar dinero para alcanzar sus sueños. Luego de escuchar atentamente su situación, se me ocurrió una Metáfora:
Imaginemos que allí afuera está el Monte Everest y sos muy tenaz, y estas seguro que podés llegar a la cima. Todas las mañanas enfilas derecho hacia la enorme montaña y vas, vas y vas. Pero siempre pasa algo… o hay una grieta que no te deja cruzar, o hay una enorme avalancha, o está demasiado pedregoso para avanzar a pie, y caes en un pozo. Y no importa qué hagas pero siempre pasa algo.
Y la respuesta es que hay un camino para subir al Everest, hay una razón por la cual todos los que suben al Everest siempre lo hacen por el mismo lugar. Pero no solo hay un camino, hay un Protocolo. Primero subir al primer campamento. Allí tenés que entrenar tu cuerpo, luego habituarte a la altura, alimentarte de cierta manera especial, hacer ciertos ejercicios y pasado cierto tiempo subir al campamento siguiente y te encontrás con otra rutina, hasta que llegas al campamento de 8 mil metros, y un día a las 4 AM, NO a las 3 AM porque te morís de frio ni a las 6 AM porque no te alcanzan las horas del día y no llegas. A las 4 AM salís del campamento y comenzás tu ruta para hacer cumbre… Y recién cumpliendo todos estos PASOS TENES 1 CHANCE…
Pero incluso haciendo todo eso, muchos que cumplen con todo lo anterior, y terminan No llegando. No hay ninguna metodología que pueda garantizarte 100% el éxito, ni con el Everest ni con el emprendimiento. Pero hay miles de metodologías que te garantizan el fracaso.
Por eso armé una serie de pasos para fracasar. Ya que todos hablan del éxito en emprender pero no todos lo obtienen me enfoqué en este trabajo en cómo no fracasar.
El síndrome “Qué lindo estar acá”
Muchas veces en LATAM es más importante el cafecito, la reunioncita de emprendedores, la conferencia, el asado, el almuerzo con el grupo. Esto logra que al final se termine volviendo el fin de todo esto, que sea más la parafernalia que lo rodea que el trabajo en sí. Cuando en verdad el verdadero emprendedor es el que tiene los zapatos de goma y anda en la calle buscando la oportunidad de ayudar a la gente con su servicio o producto.
Apostá con inteligencia
En general se inspiran en lo que ven en las redes o las revistas o casos de éxito. Y los casos de éxitos en general son muy infrecuentes. Ese ejemplo de 4 amigos en un garaje que se juntaron e hicieron una aplicación y después la vendieron en varios millones de dólares. La verdad que este tipo de cosas son bastante poco probables. No busques el éxito por moda, ni te encapriches en el caso excepcional. A veces es ridículamente improbable. Por ejemplo:
-Jere! Ayer vi una persona de dos metros, y quiero vender zapatillas para personas de dos metros. -Sí, pero mira la curva de probabilidades, es más probable que vendas zapatillas a personas de un metro setenta.
-No, pero no ententes vi alguien de dos metros, debo hacer zapatillas para él.
-Entiendo, por ahí te topaste con Manu Ginobili o Del Potro, pero la curva te dice que hagas zapatillas para otra clase de personas.
-No Jere, no entendés, tengo que hacer zapatillas para gente de dos metros, vi a alguien con dos metros…
En este caso, si quieren tener una probabilidad muy muy baja de ganar mucha mucha plata Juegen a la lotería. Hay veces que emprendedores eligen proyectos que tienen peores chances de ganar que el ticket. Y digo peor porque encima tienen que trabajar.
Todos conocen los casos que ganan a la lotería, pero sabés la cantidad de personas que No ganaron?
No busques opiniones:
Directamente apostá por comenzar sin consultar a muchas personas, así evitarás el típico “estoy en blanco” (o en negro) y te basarás en hechos y no en simples dimes y diretes. No dejes que los miedos de otros se hagan tuyos. Siempre la respuesta está en testear. Probá antes de invertir tu dinero, para eso existen las redes sociales! Hacé experimentos. No te cases con alguien con quien ni siquiera has tenido la primer cita. Esperá que los números y las métricas te guíen. Y si te preguntás por qué no estás haciendo nada, es porque te falta alinear el corazón con tus razones. Las razones siempre cosechan resultados. Si no haces algo, es porque no tenés las suficientes razones que empujen tu corazón a hacerlas. Dedicate a lo que más importa: REDUCIR LA INCERTIDUMBRE. Esa es una buena razón del por y para qué invertir.
El emprendedor no es un superhéroe
Últimamente he escuchado mucho que el emprender es la salida, el emprendedor es una suerte de superhéroe moderno que lucha contra el trabajo, que lucha contra la pobreza. La verdad que emprender es un laburo más a tiempo completo. Lo único que aconsejo es no emprender con un motivo, algo que sea causa efecto. Buenos ejemplos de esto son:
-Me echaron
-Odio mi jefe
-Quiere emprender para tener más vacaciones
-Quiero trabajar menos horas
Estos son motivos y aseguro por experiencia de que guían directo al fracaso. El emprendedor emprende porque es su personalidad emprender, porque le gusta la inquietud, la duda, porque está preparado para fallar. Y por sobre todo porque tiene una ILUSION, UNA MOTIVACION que trasciende cualquier tipo de dolor.
Así que aseguro que emprender no es para todos. Pero sí todos pueden emprender.
(*) CEO de RAE, docente, escritor y emprendedor
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